Бывают ситуации, когда Клиенты спрашивают нас “почему такая цена”. Давайте разберемся в ценообразовании. Объясним, что входит в стоимость разработки интернет-магазина на CMS 1С Битрикс по шагам и докажем, что профессиональная разработка интернет-магазина как качественного продукта, который будет приносить продажи, не может быть дешевой.
Стоимость разработки интернет-магазина глазами клиента - ожидание
Этапы:
- Заполнение краткого брифа (ответы на вопросы) - 1-2 дня
- Встреча с представителями студии для обсуждения “хотелок” - 1 день
- Подписание договора и технического задания - 2-3 дня
- Разработка и одобрение прототипа / дизайна - 7-10 дней
- Программирование - 7-10 дней
- Согласование с руководством - 2-3 дня
- Размещение на хостинге - 1 день
- Правки - в любой момент - 24/7
Команда:
- Программист
- Дизайнер
- Менеджер
Стоимость: 50-150 т.р.
Простои, согласования, исправление недоработок программного обеспечения за счёт студии.
Стоимость разработки интернет-магазина глазами студии - реальность
Экономика проекта по разработке веб-сайта на CMS системе 1С Битрикс выглядит иным образом. Для наглядности приведем пример расчета стоимости разработки интернет-магазина в стандартной компоновке:
- Лицензия 1С Битрикс Малый Бизнес
- Концепция и проектирование проекта
- Уникальный и адаптивный дизайн
- Модули: каталог, корзина, история заказов, онлайн-оплата, расчет доставки, интеграция с 1С
Расчет актуален на 3 октября 2017 года.
Стоимость разработки по статьям затрат:
1. прямые затраты - расходы на персонал при разработке
В среднем на проект необходимо 425 часов или 3-4 месяца работы:
| Специалист | Зарплата в рублях | Ставка в рублях | Часов на проект | Затраты в рублях |
|---|---|---|---|---|
| Предпроектная работа - продажи, обсуждение деталей проекта, согласование договора Менеджер по продажам |
50 000 | 310 | 10 | 3 100 |
| Разработка маркетинговой концепции по проекту Маркетолог |
80 000 | 500 | 30 | 15 000 |
| Проектирование (UX/UI), составление ТЗ на дизайн и программирование Аналитик, UX/UI-дизайнер |
50 000 | 310 | 20 | 6 200 |
| Разработка адаптивного дизайна Дизайнер |
50 000 | 310 | 50 | 15 500 |
| Верстка, программирование, интеграции Веб-программист |
80 000 | 500 | 180 | 90 000 |
| Контент-менеджмент, подготовка для SEO Контент-менеджер, seo-специалист |
30 000 | 190 | 10 | 1 900 |
| Проверка качества и тестирование Тестировщик |
40 000 | 250 | 20 | 5 000 |
| Внедрение на хостинг Системный администратор |
50 000 | 310 | 5 | 1 550 |
| Руководство проектом Менеджер проекта |
50 000 | 310 | 100 | 31 000 |
| Итого затраты на персонал | 425 | 169 250 |
И это список только обязательных работ. Тут также могут быть дополнительные работы, такие как кастомные интеграции с различными системами, создание контента и, наконец, последующий маркетинг. И что более важно, количество согласований, переговоров, встреч, простоев и т.д.
Взяты средние зарплаты специалистов по статистике в центральном регионе (и это не Москва).
Также периодически по проекту одновременно работают несколько подрядчиков (рекламные, SEO агентства и т.д.), что усложняет взаимодействие.
2. Налоги по зарплате
Выплаты в страховые фонды на сегодня составляют - 30%
Прибавляем это к зарплате и получаем расходы уже 220 025 рублей
3. Накладные расходы
Также в проекте задействованы общие и административные подразделения компании (бухгалтерия, юридическая служба и т.д.). И есть ряд дополнительных расходов
- офис
- расходы на связь, интернет и т.д.
- представительские расходы
- иное
В среднем соотношение накладных расходов к прямым для небольшой студии около 100%.
Соответственно, умножаем сумму на предыдущем этапе на 2.
Итого с накладными расходами: 440 050 рублей
5. Маржа, общий налог и риски
Разработчик не благотворительная организация, поэтому хочет что-то заработать с проекта.
И при этом есть ряд рисков по проекту, что Клиент:
- не заплатит во время или вообще
- нарушит сроки, будут простои
- запросит дополнительные работы бесплатно
- запретит сделать кейс
- и многие другие
Итого с такими рисками студии интересно работать с маржинальностью от 20% и выше.
С маржой получается: 528 060 рублей
И прибавляем общий налог - в небольших компаниях обычно применяет УСН на доходы 6%.
С ним получается примерно 560 000 рублей.
И это минимальная стоимость разработки интернет-магазина на 1С Битрикс.
6. Отметим, что в расчете не учтены:
- Стоимость выбранной лицензии 1С Битрикс
- Дополнительный функционал
- Кастомные интеграции (системы, плагины, модули)
- Затраты на хостинг
- Оплата простоев, задержек, ожидания
- Компенсация больничных, отпусков сотрудникам и тд.
Много это или мало решать вам, как и делать выводы почему некоторые веб-студии предлагают цену значительно ниже и какое качество они смогут предложить в итоге.
*Еще есть компании, которые выдают типовые решения за уникальную разработку и поэтому цена у них ниже - с этим тоже нужно быть осторожным.
Октябрь 2017 г.
